https://m.pro-da.ru/articles Экспертные статьи по построению отделов продаж, CRM, AI-автоматизации для B2B 50-500 сотрудников. ru-RU © ПРОДАТЬ×, 2026. Все права защищены. Fri, 15 May 2026 13:28:30 GMT 1440 https://m.pro-da.ru/articles/choosing-crm https://m.pro-da.ru/articles/choosing-crm Mon, 04 May 2026 00:00:00 GMT Bitrix24, amoCRM или своё? Сравнение, скрытые издержки, реалистичный срок внедрения. Когда CRM не нужен вообще. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты CRM Bitrix24 amoCRM внедрение https://m.pro-da.ru/articles/sales-ai https://m.pro-da.ru/articles/sales-ai Mon, 04 May 2026 00:00:00 GMT Где ИИ реально заменяет рутину менеджеров, где не работает на грязных данных, какие пять инструментов выбрать в 2025 и план внедрения за месяц. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты AI ChatGPT Claude автоматизация https://m.pro-da.ru/articles/telegram-sales-bots https://m.pro-da.ru/articles/telegram-sales-bots Mon, 27 Apr 2026 00:00:00 GMT Как Telegram-бот квалифицирует входящих 24/7, отвечает на типовые вопросы и создаёт сделки в CRM без участия людей. Четыре типа ботов и план запуска. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты Telegram боты лидогенерация n8n https://m.pro-da.ru/articles/sales-funnel-optimization https://m.pro-da.ru/articles/sales-funnel-optimization Mon, 20 Apr 2026 00:00:00 GMT Как анализировать воронку, находить узкие места, рассчитывать потенциал оптимизации. С примерами и формулами. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Метрики воронка продаж конверсия аналитика https://m.pro-da.ru/articles/sales-metrics-2025 https://m.pro-da.ru/articles/sales-metrics-2025 Mon, 13 Apr 2026 00:00:00 GMT Пирамида метрик B2B-продаж: активность, конверсия, эффективность, стратегия. Семь ключевых KPI и как собрать дашборд под ваш отдел. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Метрики метрики продаж KPI аналитика дашборд https://m.pro-da.ru/articles/scaling-sales https://m.pro-da.ru/articles/scaling-sales Mon, 06 Apr 2026 00:00:00 GMT Что ломается при росте отдела с 3 до 30 человек, как это чинить, в каком порядке вводить SDR/AE/AM и почему скорость найма ограничена пропускной способностью онбординга. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Стратегия масштабирование B2B продажи управление командой SDR https://m.pro-da.ru/articles/commercial-proposal https://m.pro-da.ru/articles/commercial-proposal Mon, 23 Mar 2026 00:00:00 GMT Шесть блоков B2B-КП, которое конвертирует. Персонализация, цены, follow-up и типичные ошибки. Реальные кейсы и формулировки. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Процессы коммерческое предложение КП B2B-продажи https://m.pro-da.ru/articles/objection-handling https://m.pro-da.ru/articles/objection-handling Mon, 09 Mar 2026 00:00:00 GMT Возражение — не отказ, а запрос на дополнительную информацию. Фреймворк LCRA, пятнадцать техник на основные возражения и playbook для команды. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Процессы работа с возражениями переговоры B2B playbook https://m.pro-da.ru/articles/marketing-automation https://m.pro-da.ru/articles/marketing-automation Mon, 23 Feb 2026 00:00:00 GMT Где между маркетингом и продажами теряются 90% лидов и как автоматизация это закрывает. Лид-скоринг, триггеры, email-цепочки, план 30/60/90. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты автоматизация лид-скоринг email-маркетинг n8n https://m.pro-da.ru/articles/sales-scripts https://m.pro-da.ru/articles/sales-scripts Mon, 09 Feb 2026 00:00:00 GMT Почему семьдесят процентов скриптов оказываются в корзине через неделю, как построить рабочий каркас, тестировать на двадцати звонках и внедрять без саботажа. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Процессы скрипты продаж холодные звонки обучение команды https://m.pro-da.ru/articles/cold-outreach-2025 https://m.pro-da.ru/articles/cold-outreach-2025 Mon, 26 Jan 2026 00:00:00 GMT Мультиканальный B2B outreach: профессиональные соцсети, cold email, звонки. Персонализация, метрики, работа с возражениями и реальные цифры по конверсии. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Процессы холодные продажи outbound outreach B2B https://m.pro-da.ru/articles/building-sales-team https://m.pro-da.ru/articles/building-sales-team Mon, 12 Jan 2026 00:00:00 GMT Что делать в первые 90 дней, кого нанимать первым, какие процессы поставить раньше CRM. Без воды, на основе 47 наших проектов. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Найм отдел продаж найм B2B https://m.pro-da.ru/articles/b2b-mistakes https://m.pro-da.ru/articles/b2b-mistakes Mon, 29 Dec 2025 00:00:00 GMT Стартап привлёк инвестиции, нанял продажников, через полгода — ни одной крупной сделки. Разбираем пять системных ошибок, которые убивают B2B-продажи на старте. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Стратегия стартапы B2B ICP MEDDIC https://m.pro-da.ru/articles/hiring-salespeople https://m.pro-da.ru/articles/hiring-salespeople Mon, 15 Dec 2025 00:00:00 GMT B2B-найм без иллюзий: реальная стоимость ошибки, портрет кандидата, четырёхэтапное собеседование, красные и зелёные флаги, 90-дневный онбординг. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Найм найм B2B продажи онбординг собеседование https://m.pro-da.ru/articles/unit-economics https://m.pro-da.ru/articles/unit-economics Mon, 01 Dec 2025 00:00:00 GMT Как считать полный CAC, LTV, payback period и LTV/CAC ratio. Когда масштабироваться, когда оптимизировать. Реальные кейсы B2B SaaS и услуг. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Метрики unit-экономика CAC LTV ROI https://m.pro-da.ru/articles/customer-retention https://m.pro-da.ru/articles/customer-retention Mon, 17 Nov 2025 00:00:00 GMT Почему retention выгоднее acquisition в пять-семь раз, какие три метрики обязательны, как поймать отток до того, как клиент решил уйти, и собрать рабочий Customer Success. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Стратегия retention LTV Customer Success B2B https://m.pro-da.ru/articles/crm-setup https://m.pro-da.ru/articles/crm-setup Mon, 03 Nov 2025 00:00:00 GMT Пошаговый план: что делать в каждый из 14 дней, как избежать саботажа команды, где обычно ломается процесс. Опыт более 50 внедрений. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты CRM внедрение Bitrix24 amoCRM https://m.pro-da.ru/articles/crm-integration https://m.pro-da.ru/articles/crm-integration Mon, 20 Oct 2025 00:00:00 GMT CRM без интеграций — это Excel с дашбордом. Email, телефония, формы, реклама, мессенджеры — какие связки давать в первую очередь и как не сломать систему. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты CRM интеграции автоматизация телефония https://m.pro-da.ru/articles/ip-telephony https://m.pro-da.ru/articles/ip-telephony Mon, 06 Oct 2025 00:00:00 GMT Какие функции телефонии нужны отделу продаж, чем Mango отличается от UIS, как интегрировать с CRM и какие пять метрик звонков смотреть еженедельно. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Инструменты IP-телефония Mango Office коллтрекинг аналитика звонков https://m.pro-da.ru/articles/b2b-email-marketing https://m.pro-da.ru/articles/b2b-email-marketing Mon, 22 Sep 2025 00:00:00 GMT Welcome, nurturing, follow-up и re-engagement цепочки для B2B. Структура писем, темы, частота, метрики и доставляемость с практическими примерами. editorial@pro-da.ru (Артём Дароган) Процессы email-маркетинг nurturing follow-up B2B